Ъ-Волга: Регион выводят на внешнюю орбиту

Продвигать продукцию Ульяновской области за ее пределами будут с помощью Alibaba

В Ульяновской области создают Торговый союз (ТС) и Единый центр развития торговли (ЕЦРТ), призванные продвигать продукцию региональных производителей за пределами региона и за рубежом. Власти намерены помогать в развитии ритейлерам, входящим в ТС, в надежде, что те, в свою очередь, охотнее будут брать и продвигать за пределами региона товары ульяновских производителей. В свою очередь, подконтрольный облправительству ЕЦРТ через современные торговые интернет-площадки будет выводить региональных производителей на внешние рынки, беря на себя все организационные и финансовые вопросы. Аналитики считают, что новые инструменты продвижения в виде своих площадок на глобальных торговых платформах — правильное решение, но оно поможет только тем производителям, которые предложат уникальные товары.

Губернатор Ульяновской области Сергей Морозов на Съезде лидеров Ульяновского отделения «ОПОРЫ России» заявил, что сегодня одна из важнейших тем в деятельности власти — содействие в продвижении продукции ульяновских предпринимателей. В связи с чем, по словам губернатора, предстоит реализовать в регионе планы создания Торгового союза Ульяновской области и Единого центра развития торговли. Возглавить работу по формированию новых организаций он предложил руководителю региональной Корпорации развития промышленности и предпринимательства (фонд, 100% в собственности региона) Руслану Гайнетдинову, отметив, что в его обязанности войдет представление торговых интересов региона, налаживание деловых контактов, построение диалога с бизнесом и властью.

В понедельник на совещании по продовольственной безопасности представителей продуктовых ритейлеров ознакомили с предложением создать ТС, и те признали, что это будет им выгодно. Как пояснил „Ъ“ господин Гайнетдинов, предполагается, что в ТС (он будет организован, скорее всего, в форме некоммерческого партнерства) войдут представители как продуктового, так и промтоварного ритейла — «Магнит», «Лента», «Пятерочка», «Мегастрой», «Леруа Мерлен», региональные «Гулливер», «Булочная № 1», димитровградский «Ермак», а также представители небольших местных сетей «малой торговли». Задачей ТС станет выработка общих интересов и внесение предложений по стимулированию развития торговли, а также запросов ритейла на ту или иную продукцию местных производителей.

В свою очередь, отмечает господин Гайнетдинов, власть, оказывая ритейлерам поддержку в развитии, преследует и свою цель — продвигать товары ульяновских производителей, в том числе — и в другие регионы. «Союз взаимовыгоден, и вряд ли кто-то откажется от участия в нем», — подчеркнул господин Гайнетдинов. ТС, как предполагается, будет взаимодействовать с ЕЦРТ в качестве партнера. По словам Руслана Гайнетдинова, ЕЦРТ будет создан на основе уже действующего сегодня в структуре регионального Фонда развития и финансирования предпринимательства (ФРиФин, учредитель — минэкономики региона) Экспортного центра, который со своим составом вольется в ЕЦРТ.

Единый центр развития торговли будет организован в виде АНО с государственным участием, оформление документов займет два-три месяца, полноценная работа начнется фактически с января 2019 года. Количество персонала «будет зависеть от потребности и объема компетенций», на начальном этапе в центре будут работать 9 специалистов. Главная задача ЕЦРТ — вывод на внешние рынки конкурентоспособной продукции производителей региона. Планируется, что организация также будет «анализировать тренды в торговле и потреблении, формировать прогнозы по спросу и предложению, анализировать ценовую политику», чтобы помогать производителям оптимизировать продажи и логистику. Среди инструментов центра — компенсация части затрат при выходе региональных компаний на новые рынки и при приобретении оборудования (в том числе — торгового), а также на проведение рекламных туров и презентаций товаров. Относительно новый и, вероятно, главный инструмент — использование торговых интернет-площадок.

«Мы уже создали такую площадку (с апреля 2018 г. — „Ъ“) на крупнейшем ресурсе Alibaba.com. К примеру, через две недели после размещения предложения ульяновская компания, производящая двери, уже получила заказ из Арабских Эмиратов», — сообщил господин Гайнетдинов. Заметим, на сайте Alibaba.com поставщиком от имени ульяновских производителей выступает Корпорация развития промышленности и предпринимательства, отмеченная как «проверенный поставщик» с премиум-знаком Gold Supplier. На площадке продается все — от конфет и одежды до специализированных версий автомобилей «УАЗ» и оптовых партий зерна.

Инициаторы проекта надеются, что Alibaba заменит им торговые дома

«Фактически сейчас идет формирование системы электронных торговых представительств региона. И уже не надо создавать где-то торговый дом, когда достаточно иметь его на таком ресурсе. Это очень удобный и прозрачный инструмент, позволяющий к тому же исследовать рынок, изучать спрос, получать статистику посещений и продаж, и не надо для этого привлекать целые НИИ», — отмечает Руслан Гайнетдинов. По его словам, всю организацию и все затраты на размещение товаров корпорация берет на себя. Кроме того, корпорация (в будущем — в лице ЕЦРТ) намерена расширять использование этого инструмента, уже ведутся переговоры еще с двумя крупнейшими российскими торговыми интернет-площадками.

Аналитик АО «Открытие-Брокер» Тимур Нигматуллин считает, что на фоне «традиционной зарегулированности экспортных операций в России» подобная господдержка, даже организационная, производителям от МСБ необходима, а Alibaba, — «очень мощный ресурс, и выход на эту площадку — совершенно правильный ход ульяновской корпорации». Впрочем, аналитик ГК «ФИНАМ» Леонид Делицын считает, что «этот способ, конечно, открывает местному производителю дорогу на глобальные рынки, но только для уникальных товаров и услуг. Для обычных рядовых товаров это никакого выигрыша не даст, потому что покупатель всегда сможет найти ближе и дешевле».

Источник: Коммерсантъ (Самара), автор — Сергей Титов